周謀式專訪2

三個豪賭，戲谷勇奪第一 　去年底被和信超媒體買下的休閒遊戲網站「戲谷」，不但不經營被當做金礦的網路角色扮演遊戲，也率先大膽推出付費使用的遊戲服務，過人的豪賭之舉讓它成為全球最大線上麻將網站。　根據資策會市場情報中心（ＭＩＣ）一月時公布的一項資料，過去三年線上遊戲市場一直呈現停滯不前的局面，但在今年卻將會出現八％的成長，整體市場規模將達到九十八億新台幣的水準。 　而台灣線上遊戲業者自從二○○一年網路泡沫化之後，聲勢漸微，連赴中國大陸發展，也因當地禁止外資不得經營線上遊戲市場而紛紛徹退回台，著實讓台灣遊戲產業悶到極點。不過，二○○五年底和信超媒體以台灣電玩史上少見的大手筆金額五千萬美元，併購第三波旗下的戲谷，才讓人開始注意到，電玩產業似乎又活了起來。 賭注一 放棄經營網路角色扮演 　在今年線上遊戲復甦的景氣背後，包括棋奕、麻將等「休閒遊戲」是這一波成長最主要的動力，並且有機會站上線上遊戲市場三成的市占，而這也正是和信超媒體會選擇戲谷的關鍵。 今日的戲谷已成為亞洲線上休閒遊戲的領導者，其下遊戲包含麻將、棋奕、撲克牌、以及拉把等博奕類遊戲，堪稱是國內的線上博奕王國。這一切可是戲谷歷經三個豪賭，才造就今日線上賭王傳奇。 　身為國內線上棋牌類遊戲的王者，戲谷本身就流著一搏拚生命的瘋狂鮮血，勇於在決策中豪賭自己的經營命脈。首先，放棄線上多人角色扮演遊戲（Mmorpg）市場是戲谷的第一個賭注。 線上遊戲市場有八○％都是多人角色扮演遊戲的天下，因此當時戲谷放棄這項產品，等於是放棄追求線上遊戲市場的王座。 　戲谷總經理周謀式認為，戲谷資源有限，多人角色扮演遊戲的市場贏家只有第一與第二，其他業者沒有生存空間，而戲谷也不可能為了一個不確定的未來，花費至少二億新台幣開發遊戲。再加上戲谷自一九九八年創立以來，已經在棋牌類休閒遊戲搶得市場領導地位，所以他最後選擇休閒遊戲做為戲谷的發展主軸。 賭注二 從廣告收入轉向付費使用 　採取收費制則是第二個賭注。要讓戲谷的玩家由免費使用轉到付費使用，這個決定需要很大的勇氣，因為戲谷自一九九八年創立開始，麻將、撲克牌等休閒類遊戲都是以免費為號召，然後再靠網路流量爭取廣告主的青睞，以廣告收入為戲谷維繫經營的命脈。 　二○○二年底，花費上千萬改版後的戲谷麻將館正式推出，採取收費制度，創下國內線上休閒遊戲市場的先例，因為當時所有線上麻將遊戲都是免費的，只有戲谷敢收費。林顯郎（當時第三波董事長）就說：「如果辛辛苦苦改版一款遊戲還免費，那寧願不上。」 　勇敢下注，讓戲谷進入新的成長曲線，從麻將館後，陸續開設撲克館、金銀島等遊戲，創造出戲谷的線上博奕王國。周謀式指出，因為收費，所以玩家開始在意「輸贏的感覺」，同時由於遊戲畫面與設計夠精緻，人氣指數呈現過去從未出現的成長，因此戲谷麻將館上線第一個月時，會員收入就超過先前的廣告收入，會員人數也從原有的二百萬人，一路攀升到二○○五年底的六百五十萬人，且光是○五年就有一百五十萬人註冊，更創下獲利二億元的歷史新高紀錄，正式躍升成為全球最大的麻將網站與亞洲最大的休閒遊戲網站之列。 賭注三 接受併購進軍海外市場 　接受和信超媒體併購則是第三個賭注。戲谷已經穩健獲利，又為何要被併購？「因為戲谷要走出台灣市場，」周謀式認為，和信超媒體除了有ＩＳＰ與線上遊戲開發業務之外，其美國子公司Cambridge也負責線上遊戲和網路社群軟體的開發工作，且產品以十六種語言發行於全世界，如此將有利戲谷進軍海外與中國大陸市場。和信超媒體資深副總經理兼發言人糜以雍也表示，未來除了在亞洲地區推出「戲谷FunTown」的遊戲之外，更計畫將進一步地把「戲谷FunTown」遊戲帶給海外的華人，並推向全世界的市場。 　十賭九輸，說的是賭客，但是贏的永遠是莊家，戲谷在連打三副好牌之後，又該如何繼續贏下去？周謀式認為，有了和信超媒體在國外的經驗與資源，戲谷的籌碼變得更多，下一步將布局非棋牌類遊戲，要讓戲谷成為「全家人的歡樂天地」，因此好牌將會一打再打，繼續延續戲谷的賭王傳奇。 資料來源:《數位時代雙週》採訪．撰文/童儀展