2011年10月15日 星期六

國際戰場在亞州

Marisa學習筆記:憤怒鳥進軍中國,Zynga進軍中國,戰場在亞州。

2011年06月16日 09:16 來源: 21世紀網 【字體:   網友評論
    單單只做遊戲,即使“小鳥”魅力再大,也於事無補;必須讓“小鳥”徹底融入消費者的生活。這就需要線上與線下的緊密結合。
2009年年底,一隻小鳥從北歐芬蘭掀起了一陣颶風,瞬間席捲全球。短短一年多的時間,其大名已是家喻戶曉。它就是“憤怒的小鳥”。
芬蘭遊戲設計公司Rovio可以稱之為家族企業,30歲左右的首席運營官(COO)Niklas Hed是公司創始人之一,首席執行官(CEO)Mikael Hed是NiklasHed的堂兄,而董事長Mikael Hed則是Mikael Hed的父親。而Rovio在芬蘭詞彙中的含義是燃燒的火花,正代表了這個企業的奮鬥激情。
在誕下這只大名鼎鼎的小鳥之前,Rovio雖然設計了52款遊戲,但都是外包遊戲。這樣的經營模式讓Rovio頻臨倒閉。但絕境逢生。Rovio的設計師 Jaakko Iisalo設計出了各種可愛的小鳥形象,並贏得了公司所有人的讚賞。之後公司決定用這些小鳥的形象設計一款自己的遊戲。
2009年12月的時候,遊戲正式上線,只在Apple Store中售賣。起初,Rovio只是憑藉口頭傳播,員工們鼓動朋友去下載遊戲。“小鳥”的魅力銳不可當。很快,“憤怒的小鳥”就躍居芬蘭遊戲下載排行 榜榜首。緊接著,這種“小鳥魔力”快速蔓延,從芬蘭的鄰國瑞典傳遍北歐,再至英國,然後“小鳥”飛躍了大西洋,進軍美國,佔領高地。目前,“憤怒的小鳥” 在美國的遊戲下載排行榜上已經連續幾十周排名第一,成為Rovio的全球第一大市場,擁有一半以上的粉絲。
這只小鳥為Rovio帶來了巨大的回報。Rovio全球銷售總監Niklas Kari透露,目前其全球範圍內的下載量已達到2億次。今年收入2000萬歐元,是去年的兩倍多。Rovio為自己定下了一個高遠的目標,希望今年全球下載量可以達到10億次。
制定這樣的目標並非只為激勵員工,更重要的是其目前飛速的膨脹速度。Rovio中國地區銷售總監潘天一表示,去年Rovio預計今年年底下載量會累積達到1億,但現在剛剛半年就已經達到了2億。而員工人數也從1月的30人增長到目前的120多人,翻了4倍。
到底是什麼原因讓這只小鳥的魔力如此巨大,發展如此迅速,吸引著數以億計的粉絲與之為伴,甚至可以讓許多粉絲從2009年年底遊戲發佈之初一直追隨至今?
Niklas Kari認為“憤怒的小鳥”魅力有五。第一,遊戲角色形象可愛,並且細節製作也是非常用心,包括音效和畫面等。第二,遊戲上手很快,不需要學習準備,5分 鐘之內就可以完全熟練操作。這適應快節奏的生活方式。第三,雖然操作簡單,卻極具挑戰性。力度和角度的掌握、擊破點的選定、不同小鳥的組合利用等都增加了 其挑戰性。第四,Rovio公司員工在微博上設立賬號,加強與粉絲之間的交流。第五,其遊戲只需一次購買,之後的所有更新都是免費下載使用。每隔幾週就會 有更新的章節。可以滿足粉絲無止境的新鮮感。除了2009官方版之外,Rovio還有季節版。每逢節日——萬聖節、情人節等——開發新的季節版本。接下 來,Rovio還將繼續研發新玩法,甚至有可能進軍3D遊戲。
除此之外,潘天一補充道:“我們和美國20世紀福克斯電影出版公司(20th Century Fox)合作,為《裏約大冒險》這部電影製作了一部遊戲,也叫做《裏約大冒險》,可以為他們推廣。因為“憤怒的小鳥”和《裏約大冒險》裏面都有許多小鳥的 形象。遊戲3月上線。這是我們最火的一個階段。10天內達到1000萬下載量,20天內差一點點2000萬。平均下來一天100萬。”潘天一透露,與《裏 約大冒險》合作之後,很多品牌對“憤怒的小鳥”都非常感興趣。他們也正在計劃與一些品牌進行合作,做一些類似的植入式廣告或者植入式遊戲。
而除過以上原因,最重要的是“憤怒的小鳥”誕生時間也正逢其時。這一年多,正是各種觸摸式平臺大量誕生的階段,所以在設計遊戲時,Rovio就考慮到了這些因素,手機、PC、網路平臺等等,一次到位,致使“小鳥”順風借勢。
然而,Rovio的野心遠不止于10億下載量。事實上,去年年底Rovio就開拓了周邊產品,經營起了網店。其網店目前可以覆蓋全球150個國家,僅僅玩 偶就賣掉了300萬隻。而這只是開端。NIklas Kari此行來中國,正是來探查中國市場,查看其合作商美國玩具生產商Commonwealth(Commonwealth Toy &;Novelty Co., Inc.)的南京工廠。Rovio這一步棋是,中國“小鳥”實體店。這是Rovio在全球範圍內開設實體店的一個市場。Rovio認為,中國是一個巨大的 市場,他們在這裡已經擁有眾多粉絲、在中國實體店若探測成功,將很快複製到全球各地。潘天一表示,預計在未來三年之內,中國的“小鳥”實體店將增至200 家。而產品種類也將擴大至服裝、文具等等。潘天一透露,Rovio現在已經與曾將Hello Kitty實體店成功代入中國的公司PPW合作,打造繼Hello Kitty之後的再一個卡通品牌神話。
Rovio的品牌計劃不止實體店。潘天一說,目前Rovio已收購了芬蘭動畫製作公司Kombo,為Rovio獨家打造“憤怒的小鳥”系列電視、電影。甚至“小鳥”還涉及到出版行業,目前Rovio已出版一本烹飪書籍。
Rovio正在長遠規劃。瞬間崛起又很快沒落的遊戲數不勝數。經得起時間刷洗的經典遊戲現在也基本只存在於我們的記憶之中,即使“超級瑪麗”也是如此。單單只做遊戲,即使“小鳥”魅力再大,也於事無補;必須讓“小鳥”徹底融入消費者的生活。這就需要線上與線下的緊密結合。
無論是實體店還是電影電視,都是Rovio的長遠策略。潘天一說,Rovio要打造的是一個品牌。“即使五年、十年之後,這個遊戲不再是遊戲排行榜第一 了,‘憤怒的小鳥’這個品牌還在。”就像Hello Kitty,沒人會忘記它。長盛不衰三十多年,這只小貓咪依舊無處不在,賺著我們大把大把的錢。
而中國市場正是“憤怒的小鳥”走向線下的第一步。目前,Rovio的中國團隊正在組建,預計今年將組建完成,中國的分公司的選址有可能偏向上海。這也是 Rovio在芬蘭之外的第一家分公司。這至關重要的第一步,決定著這只“小鳥”是不是能夠真正從線上走下來,延續其魔力,成就品牌神話,正像人們現在為它 付出的狂熱一樣。(福布斯中文網